复盘|如何以不到2块的成本获取200万+有效注册用户,看QQ空间大号怎么做推广

更新于 2018-10-5 19:33:26 1213人阅读 3人回复 显示全部楼层

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社区QQ达人特殊荣誉奖金点子奖霸世羽龙最佳靓妹奖

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【作者】阿Q
【来源】姑婆那些事儿
【编辑】善小布
最近与圈内的朋友闲聊,发现大家都在感叹现在的渠道推广成本多高多高,没有靠谱的推广渠道等等,是真的没有便宜的渠道吗?还是你自己没找到或者你的推广方式有问题呢?今天就借姑婆的平台跟大家分享下我之前负责的一款产品是如何在两年时间内通过qq空间大号推广,以不到2块的成本获取200万+有效注册用户的,希望能给大家的推广带来些新的思路!

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一. 我们是款怎么样的软件
一款主打走心交友的陌生人社交app,核心玩法是双方照片会随聊天时长的增多慢慢清晰,目标用户是16-24岁,单身,有恋爱交友需求的年轻用户群体。

二、尝试过哪些推广方式
1.消息流广告:微博粉丝通、腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等信息流广告。优势是可以定向,用户质量较高,劣势是成本相对较高,素材好的情况下,单个用户的激活成本五六块,素材一般的情况下,单个用户的激活成本要七八块甚至十几块。
2.软文推广:豆瓣、知乎、贴吧等内容平台。优势是成本低,用户质量较高,用于产品刚上线积累种子用户很不错,劣势是花费的精力比较大,,很难大规模复制。
3.cpd广告:百度、应用宝、华为等应用市场。优势是成本低,劣势是很多用户都是不知情的情况下安装的,用户质量非常差。
4.校园推广:尝试过寻人启事事件营销、聊天记录异类单页、跨校交友活动等等,优势是用户群体比较集中,容易产生网络效应,劣势是非常受限于学校的政策以及兼职人员的执行能力,成本波动范围很大,成本相对也较高,即使宣传单页的下载转化率达到2.5%的情况下,一个有效注册用户的成本也要五六块。
5.病毒h5:尝试过性格标签、匿名表白、520红包等h5,优势是成本低、一旦火了会获得巨大的品牌曝光,劣势是难度大,对创意的要求非常高,同时非常受限于平台政策,很难持续成功,像性格标签h5,虽然一夜刷屏、上千万人参与、过亿曝光,但微信说封就给你封掉,带来的效果只是一时的。
6.自媒体大号:尝试过微博九宫图(9家联合推广)、空间九宫图、空间单推等形式,优势是通过kol推荐的形式下载转化比较高,劣势是受号码质量影响比较大,好的号码跟差的号码效果相差n倍。

三、为什么选择空间大号长期推广
1、用户群体很匹配,空间以16-22岁的学生群体为主,女生偏多(男女比例大概在4:6),有空闲时间,喜欢尝试新鲜事物,对社交的需求比较大;
2、效果比较稳定,一个大号的价格就一两百,不像微博大v动辄几千块,加上空间大号的数据更真实,不像微博和微信大号那样会去刷浏览点赞什么的,这样就更容易去评判一个大号的质量,试错的成本就会低很多;
3、商业化程度低,相对微博微信等平台,cpm成本低很多,加上空间广告比较少,转化也更好,刚开始推广时单个用户成本还不到1块;
4、大号粉丝更新频率高,大概一两个月粉丝就会更换一波,号码重复投放的影响比较小,正是这个原因,产品才能在空间推广两年多了,单个用户成本还不到3块

四、如何持续优化推广效果
1、选择适合的号码
判定一个号码投放效果好坏的标准有3个:说说的更新频率、浏览点赞比、跟产品的契合度。
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比如上图两个大号,第一个号码一两天更新一次,而第二个号码两三个小时就更新一次。第二个号码的粉丝活跃度肯定比第一个号码高。这从他们的浏览点赞比也能看得出,第一个号码1w阅读不到100个赞,而第二个号1w阅读有1000个赞。所以投放性价比肯定也会比第一个更高。

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比如说林歌这个大号,发布的内容风格很统一,几乎都是情感型内容,说说更新频率也很高,粉丝互动性又强,就非常适合社交类产品进行投放。

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再看阿夏这个号码,它发布的内容风格就比较杂,更新频率也一般,同样的浏览只有林歌点赞量的一半,粉丝互动性差一些,这种号码投放时优先级就会低一些。

2、摸索最佳素材形式
我尝试过很多种素材,最初尝试过使用app store截图和产品截图的方式,文案使用比较硬的内容,效果不是很好。此后,我对文案进行了多次调整,效果变化不大。
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后来考虑到我们是社交软件,就想着试下聊天记录的方式,通过九宫图来展现我们软件中“走心”聊天的特点,效果相较之前好了很多,经过多次的文案修改及图片颜色调整,素材稳定到成本两三块,但与我们理想的目标还是有些差距。
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后来又尝试过聊天记录长图的形式,但由于聊天记录长图对内容要求很高,内容要一直很好玩,用户才会看下去,效果并不理想。后来又想到是否可以把聊天记录做成gif图的形式试试,我们就根据产品的玩法想了个挺有趣的段子,试了以后,效果非常好,激活成本不到1块,至此,才终于摸索到效果比较好的素材形式。
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3.控制好推广节奏
为了降低重复投放带来的效果下降的影响,在安排号码时,我会严格控制一个号码被再次投放的时间间隔,确保一个号码在半个月内不会被再次投放。至于为什么是半个月,这是我们通过长期测试得出来的结论,我们发现质量比较好的号码每天下午都会互推补粉,这些号码的粉丝更新频率很高,超过半个月再投放的话,重复投放的影响非常小,几乎没啥影响。

4.定期更换推广素材
再好的素材,推久了效果肯定也会变得越来越差,如果想保持长期推广效果的话,就需要配合号码投放节奏,定期更换素材,这样每次用户看到时都以为是新的内容,就有可能再次被转化。
关于素材这块,很多人可能会说哪有那么多素材更换,其实并不需要设计全新的素材,把原来的素材重新包装下就行,大家可以看下这几套素材,gif图的内容是一样的,只是换个背景和说说的文案,但因为错开了半个月,用户下次看到时很可能一经忘记上次看过了,还是会看下,这样的话即使之前看过,也没啥问题,反而有可能上次没下载,这次下载,

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看到这里,很多人可能会问:什么产品适合空间大号这个渠道?个人觉得社交、短视频、图片美化、娱乐工具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、积分墙、学习工具等产品应该是适合的

花吃了Pinkn3ss

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发表于 2018-10-5 20:01:24 | 显示全部楼层
多谢分享,BACKUP PRO也不错

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ate_h

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发表于 2018-10-5 20:10:54 | 显示全部楼层
看看帖子里藏了啥好东西~~~

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朱叶平

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发表于 2018-10-5 20:10:55 | 显示全部楼层
cool  下载中

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