校园QQ空间认证带来的校园服务号项目,百万曝光月入上万+

更新于 2019-1-2 09:25:02 1254人阅读 0人回复 显示全部楼层

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社区QQ达人特殊荣誉奖金点子奖霸世羽龙最佳靓妹奖

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高校是人才的摇篮,也是创业者的金矿。试想一下,十几万学生被长时间固定在学校周边区域内,那互联网势必会成为他们连接外界的重要渠道。

不过,以现在大学生的互联网使用经验来看,他们中的大部分人对于互联网的使用效率偏低,常用平台固定为那么几个,而且只发挥了这些平台的娱乐性。

这些用户相较于我们来说,他们就是在互联网中信息落后的群体。那我们就可以利用信息领先的优势,从他们身上获取收益。


一、信息中介

有大学经历的朋友应该清楚,大学生群体的信息交流需求非常高。比如找兼职、找人、找东西……

但是大学生群体之间的信息传递效率又非常的差。

在校园内,发布信息的途径不外乎就学校内部的告示板、广告墙,宿舍之间口口相传,

以及线上的校园贴吧、校园群。这些渠道能带来的曝光量本身就不算太高,

并且当信息鱼龙混杂地出现在上面后,又会给用户带来信息筛选的麻烦,从而进一步降低传递效率。


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所以在自媒体兴起之后,有的人就借这个契机,做起了校园信息中介。

他们一方面通过提供校园服务来吸引大量学生用户进入流量池,

一方面会收取用户想要发布的信息,再筛选后,发布相关的信息,以此来提升信息传递的效率。


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当然,他们也会从中收取相关的费用。比较常见的一种收费形式就是公众号软文收取广告费。

可能有的朋友会说,现在几乎每个高校都有自己的校园号,

这个项目对于我们来说是一个完全没有操作空间的过时项目。

但,校园号只是校园信息中介项目的一种基础操作模式,我们完全可以用不同的操作,占据一份属于我们自己的市场。


二、新的渠道

我们知道自媒体发展至今,不在局限于公众号、百家号、大鱼号等几个平台,

如果真的细数下来,我们可以轻松找到几十个自媒体平台。


那在这个项目上,我们可否找到一个新的平台来替代校园公众号的功能呢?

答案肯定是可以的,而且这个平台我们并不陌生,只是我们经常忽略它。它就是QQ空间。


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自从微信以及朋友圈兴起之后,我们已经遗忘QQ空间多久了?

在我们遗忘它的这段时间内,QQ空间又为自己找到了更多的新用户——也就是95、00后这一代的年轻群体们。


再加上QQ空间背靠这QQ这个流量大佬,所以它带来的曝光量一直不容小觑。

如上图这个空间中的校园服务号,虽然他只有不到7000的粉丝,

但它却能获得352万的曝光量。这就是QQ空间给它带来的流量福利。


除开骇人的曝光量外,有很多人应该会质疑这种平台的转化率。毕竟,这么高的曝光量却只吸引到了6800名精准用户。

但这个账号对应的只是一个专科学校,这个学校的总人数也就1万多。通过这个数据,我就可以知道这个平台的效率有多高了。


三、细节操作

吸引用户的能力不能直接说明项目的盈利能力。想要这个平台为我们带来收益,还需要掌握许多细节操作。


1、平台搭建

一个空间能有如此大的曝光量,背后肯定有官方的流量推荐。但不是任意一个账号就能获得官方的支持。


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这类账号其实是获得了校园空间的认证。这是一个在17年上线的功能,其目的也是为了扶持校园创业者。

虽说是17年上线的功能,但是现在使用这个认证功能的大学并不多。


首先是因为有很多用户并不知道这个功能,例如学生用户只注重娱乐性,

而忽略了这些功能带来的商业性;我们这样的用户又转战到了微信等平台,忽略了QQ空间。


其次,虽然这个校园认证能够以个人名义申请,但想通过审核,该账号的空间必须展现出了一定的流量效果。

对于很多学生操作者来说,想靠自己的运营获取这个效果绝非一日之功,很多人无法坚持下来,自然不会使用这个功能。


2、活跃空间

我们操作前,一定要准备一个有相应权重的账号。

这是每个平台都要执行的规则,不可能让一个新账号随意获得流量推荐功能。

毕竟我们跟学生创业者不同,我们已经有了相关的行业经验,

在做完养号步骤后,我们可以借助一些平台的流量服务,让我们的空间积累一些种子用户。


在有一定基础流量之后,我们还要多添加目标学校的学生用户。


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添加这些用户最简单的方法就是进入该校相关的流量群,与用户熟悉后,找一个机会进行添加。

当基础流量与该校用户都具备以后,我们就要开始活跃平台。


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例如即将到来的圣诞节就是一个我们要抓住的时间节点。

在圣诞节这天,苹果互送,以及帮忙表白都是高校群体中需求较高的服务。


我们以平台的身份推出这样的活动,一方面可以调动现有用户的积极性,

一方面可以吸引更多同校用户关注我们,另一方面就是有机会通过短时间的高曝光去博取空间提供的流量推荐。


3、变现

既然是信息中介平台,变现手段也主要以信息以及流量交换为主。

学习资料、兼职信息以及节日表白、节日礼物等操作,如果我们坚持下来,半年也能有几千的收入。

不过,当平台流量真正起来之后,我们更多的收益其实来自于其他业务。

例如校园公众号的付费软文广告,其实在QQ空间也同样能接。

另外,在大学城附近都有各大驾校、课程培训学校的业务点,我们可以与其进行合作,拿回扣。


4、进一步放大项目

一个正常运营的校园信息中介平台通过以上这些变现方法,每月的收益也能有万元以上。

当然,因为每年都有寒暑假,其实真正能盈利的时间也就那几个月。

如果我们还想把放假的那几个月也赚回来,就只有再进一步放大这个项目。


这时,我们可以去看看各大高校的快递代收站,看看这个快递站每天要来多少快递,我们就能明白这些学生的购物潜力。

这也就是说,如果我们开始以建立矩阵的方式搭建一个校园导购平台,那我们就有机会这其中的一份庞大市场。


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想做校园导购平台,我们除了靠矩阵互推来获取流量外,我们一定要跟校园的快递站进行合作。

一个快递站要代收多少快递,就等于它一天要给我们提供多少广告位。

虽然这种广告的转化率并不高,但胜在量多且便宜,推送的还是有网购需求的学生用户。

不过,如果我们对于这一招没有操作经验,前期可以投放一定数量来试验文案效果以及广告展现形式。


另外,在搭建校园导购平台成功之后,我们依然可以走短视频输出内容的模式。

因为空间兼容视频,并且QQ上还有多个微视入口,我们可以保证视频内容能输送给这些精准用户。


总的来说,这是一个操作步骤比较简单,收益也比较可观的项目。

只是整个项目并没有什么捷径可走,需要我们脚踏实地一步一步去搭建运营这个平台,才能达到预期的效果。


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